选择满意的太阳能集热器有步伐——一定到厂考察
2024-01-30
文章转自《新能源先锋号》
“想署理空气能热泵的新商和工程商在选择产品的时候 ，不要看产品外貌 ，因为凭你目今的认知能力基础无法识别它的优劣 。这时候 ，最简单最有效的步伐就是到厂家去看 ，看厂家实力 ，看生产装备的现代化水平高不高 ，看他们是不是有自己的实验室 ，再看从实验室里出来的数据与同等型号产品的标称是否相符 ，你就有了谜底 。”
这是我在2023年主持大连热泵集会时听王树国老师对热泵经销商讲过的一段话 ，我对此颇有感受 ，并深以为然 。其实 ，这个步伐与选择平板太阳能集热器颇有神似之处 。
要了解平板太阳能集热器真实的质量水平 ，首先要从宏观着眼 �？此堑难蟹⒉蕉印⒖词笛槭� ，看研究院 ，看科研结果 ，了解企业在行业中所处的职位 ，用户的口碑 。通过对企业软实力的了解 ，我们就可以对产品质量做出开端评估 。这话王老师虽没有提及 ，但我以为这是考察最应该着重的选项 ，这是相助最基本的前提条件 。
然后 ，我们应该看看生产线 。
生产线自动化水平是考察要害 。自动化水平不高 ，产品的一致性就没有包管 ，说质量更无从谈起 。所以 ，我们进厂先看装备的现代化水平及数量 ，看生产线是否完备 ，看工序是否连贯顺畅 ，看工人作业的熟练水平 。如果都中意 ，就有再往下看的须要 。
进厂 ，一定要看生产历程 。
看铜管的校直与切割、流道和背板的焊接、水嘴的焊接、测漏的办法与要领、边框的组装、玻璃盖板的封装与打胶等工艺等能够影响产品质量的要害细节 。一边看 ，一边多问自己为什么 ，如果条件允许 ，可以直接把自己的推测讲出来 ，让对方给印证一下 。因为我们的自以为是往往害了我们自己 ，也害了我们的客户 。
增进对企业和产品的了解 ，我们就掌握了谈判的话语权 ，有利于从容展业 。如果对产品和生产工艺了解不敷 ，就无法回覆客户的质疑 。好比 ，专业的客户会询问吸热膜用的是黑铬的照旧蓝膜 ，是哪个厂家生产的 ，有什么特色 ，有没有检验报告？铜管是紫铜的照旧黄铜的 ，管壁有多厚 ，抗腐能力怎么样 ，最大能蒙受几多公斤的压力？适合在热水照旧采暖场景应用？
诸如此类的问题 ，如果我们搞不清楚 ，对谈判成交和市场应用都很是倒运 ，这就失去了我们想要把人做正直 ，把事做扎实 ，把前途做灼烁的初心 。所以 ，选好的集热器产品 ，一定要到厂考察 。
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